东华集团隆重召开2019年度全国用户座谈会 -凯发k8国际

发布时间：2019-01-24 / 浏览次数：846次

1月7日，主题为“东华新时代，创新赢未来”的东华年度国内销售盛会——“全国用户座谈会”在余杭浙商开元名都大酒店隆重召开。来自全国各地的300多名经销商、主机客户与东华国内高层、销售业务员欢聚一堂，共商企业发展大计。

上午，与会经销商、主机客户参观东华在杭州总部三个生产基地。

下午，隆重召开全国用户座谈会。

集团副总经理袁立华汇报了企业目前的行业地位和综合实力、主要经营指标完成情况、为满足市场和客户需求所作的改进和努力。2018年，东华在国内继续保持了链传动行业第一和世界链传动行业前三的地位。全年销售实现两位数增长，高出行业平均增幅4倍以上，进一步拉大了在国内链传动行业的优势。2019年，企业将继续专注和大力开拓细分领域市场；对国内市场销售渠道进行统筹和规范；建立专业公平采购评价管理体系；加强各类风险控制和防范；继续提高交货期，提高质量及服务客户的能力和水平等工作。

集团副总经理、盾牌公司总经理、国内市场部总经理钱文孝汇报了盾牌公司2018年经营业绩和2019年经营计划与思路。重点汇报了2018年国内市场销售业绩、区域销售业绩与亮点、细分市场业绩与亮点、存在的不足之处和2019年经营计划指标、工作思路与管理提升等主要工作。

会上表彰了全国优秀经销商，副董事长宣成向优秀经销商代表颁奖并合影留念。无锡合冠动力机械公司代表和郑州新西林机电公司代表作了发言。

最后，副董事长宣成讲话。他说，2018年国内外环境形势变化非常大，小到企业，大到行业，再到国家宏观经济都面临很大挑战。我们在这样的挑战下能取得这样的成绩非常不容易。中国链条行业前三季度同比增长3%，第四季度有下滑，但总体保持了平稳增长。东华发展稳健，销售与利润实现双位数增长。

副董事长宣成在全国用户座谈会上就企业生产经营情况作了重要讲话。

他说，2018年企业销售中有三个亮点：一是细分市场如扶梯链、板式链均有突破；二是子公司包括海外公司全部实现了赢利；三是企业的现金流很健康，能保证企业的后续发展。

这些成绩与前些年企业发展分不开。一是东华从创建开始追求的生产全流程，从原材料到装配、出厂，确保产品的可靠性和交货期，在国内我们是唯一一家生产全过程的链条制造企业，成为企业发展的优势；二是近年事业部改革，进入细分市场，有些领域形成竞争优势，如板式链和扶梯链都成为世界排名前一或者前二的供应商；三是公司国际化取得成效。东华是中国唯一一家在海外拥有自主品牌的链条企业，目前自主品牌占出口的60%，是欧洲市场排名前三位的品牌，竖立了国际品牌的优势。

2018年在其他方面也取得实效，一是谨慎投资，保持现金流健康，把资金用在提高效率、提升品质、技改投入、自动化及智能化方面；二是机构改革，外销按区域划分，内销按经销商整合和优化，明确经营主体，内部责任到人；三是事业改革和重组，对产品类同事业部进行整合，摩托车和传动链整合，扶梯链和工程链整合，目的是降低成本，优化制造流程，提高设备利用率和人工效率，减轻企业负担，为企业后续发展提供更大的空间。

2019年，我们将在四方面做好工作：一是继续深耕细分市场领域，做到更加专业化；二是不断开发新产品，特别是高端产品，提高品质，增强企业的竞争力；三是提升服务，从交货开始提升市场服务水平，为客户提供从产品到服务的全套链传动凯发娱发k8官网的解决方案；四是控制企业经营风险点。

宣成副董事长说，今天是用户座谈会，在此也向经销商提三点希望和要求。一是专业化，东华是一家专业制造链条的企业，经销商也要专业化，要了解企业，懂产品，才能掌控地方市场；二是要做到专注经营链条，投入精力才能取得成效；三是做到规范经营，对客户诚信，对东华忠诚。很多经销商的单位名称都挂有东华、自强的名字，各经销商都有责任维护好东华的品牌，维护东华的形象。

2019年，虽然外部宏观形势复杂，但我们只要做好产品，做好服务，我有信心，东华不只做中国链传动行业的第一，我们更要做世界链传动行业的第一。虽然路还长，但未来很光明！