提振信心“链”市场 服务客户稳增长——副董事长宣成带队走访西南华南地区客户 -凯发k8国际

  6月15日至21日，副董事长宣成在疫情反复的情况下，与国内市场部总经理钱文孝继续带队走访西南、华南地区客户。7天时间横跨4省9个城市，重点走访交流10家区域经销商与部分门市部，大大提振受访区域经销商、区域经理的信心与动力，让渠道经销商感受到了东华服务客户的理念与意识。

  为了解区域与细分行业市场动态信息，倾听各经销商的想法与策略，以及需要东华支持的需求。5月份，副董事长曾带队先后走访沪、苏地区客户，积极解决反馈的问题，得到了经销商的高度认可，市场反馈良好。

  四川和重庆作为西南在轻工业和重工业领域具有一定市场优势的区域，通过经销商短短几年的努力，在微耕机行业、水泥行业、陶瓷切石机行业等开发了较多的新客户和新行业群体，让东华链条在西南市场得到了很好的推广和市场认可，销量稳步提升。

  广东市场作为东华国内销售的重点区域，伴随着东华全系列、多种类的产品优势，多年来一直保持较高的市场占有率，品牌美誉度遥遥领先同行。珠三角地区销售网点已辐射至镇一级辖区，网格化密度领先国内大部分区域。本次走访的大部分客户与东华合作超过10年，部分有近30年的合作，彼此建立了比较深厚的合作感情。

  西南和华南区域内经销商的整体实力比较突出，大部分经销商经营时间较长、资金实力雄厚，业务能力突出。部分经销商建立了老、中、青层次的销售队伍，为未来的东华品牌推广注入了新鲜血液。在疫情影响下，他们不断强化自身竞争力，如门店形象提升、扩大办公面积、提升仓库坪效等。虽然疫情继续影响着全球经济，但各经销商对完成今年经营目标都有信心，让我们感受到了他们作为特殊“东华人”积极、敢拼、能拼的态度。

   走访中，副董事长宣成也对一些经销点提出了改进和提升建议，希望他们真正做好东华品牌店和形象店。对改善交货期、快速报价等客户普遍关心的问题作了重要指示，同时对各区域的细分市场、二级市场开发等进行了解，涉及农机、冶金、汽车制造、环保等十多个细分行业市场。我们记录了客户提出的竞争力提升、包装升级改善、广告宣传与形象展示3个大方面10项具体内容，后续将不断改进提升，以零距离贴近市场，服务客户，保持企业稳健发展。