适应“新常态” 推动新发展 继续走在行业发展前沿 -凯发k8国际

2015年用户座谈会讲话  董事长  宣碧华

     今天我们召开用户座谈会，非常感谢大家在百忙之中赶来参加会议，更感谢大家多年来对东华的帮助。

刚刚过去的2014年非常不容易，我们各行各业都在经受考验。现在在流行一个热词“新常态”，很多专家、学者、政府都在分析这个“新常态”是怎么一回事。从我在微观层面与基层做企业的角度理解，我认为不管是哪个行业，订单不足，产能过剩是以后的“新常态”，所以以后的市场竞争会更加激烈，拼杀更厉害。

怎么使本企业产品不成为产能过剩，每一个企业都在动脑筋。我认为市场欢迎的产品就不是产能过剩，市场不欢迎的产品就是产能过剩。实际上很多地区因为劳动力成本增涨、规范成本增长、环保整治力度、劳动合同法的强化、税收力度加大等等，都会促进各行业洗牌。如前些年受政府恩惠的农机行业，从2004开始高速增长了10年，到2014年进入转折期，行业中有洗牌现象。从政府角度来讲，关注企业在“新常态”中的变化，实际上是关注企业的销售和税收。同时，政府会逐步关注企业的就业状况、员工的收入高低或者在本地区、本行业是否处于良好收入状态。同时政府更关注企业在安全、环保排放、泄漏等公共安全问题和生产安全问题。

      现在如何寻求企业好的发展，我认为要做到专注、专业，成为专家，在本行业中做好是我们的出路。过去5至10年，浙江有些大企业转型从事多种经营，进入2014年都出现较大问题，因为对自己进入的行业不够专业，也因为多种经营，战线拉的太长，导致企业资金链断裂，影响主业的资金投入和主业在银行的评价信誉，影响了主业的发展。我认为后面中国的制造业会回归，许多企业会从多种经营转回到专业经营。另外一个影响民营企业的发展，是民营企业当中缺少人才团队的建设，缺少一个好的机制和平台，老板不放心，不放手，不放权，不放利，凝聚不了一个健康的人才队伍，最终使老板自己成为企业发展的瓶颈，成为企业发展的阻碍。

      从我这么多年创办民营企业来看，有三点经验与大家分享。

      一是市场。我对市场有天生的贴近、融入和亲近。在很长时间，尤其在过去5年国进民退中，我把市场比作母亲，亲近她，投入市场怀抱。所以到现在，无论是东华还是并购的东风农机，我都把市场放在第一位，因为企业本来就是为市场服务的，不要因为企业有了部门而有了围墙，使部门里的人不知道市场，不能贴近市场。我们要让员工认识到，企业经营的最终目的是为客户，为市场服务的，这是前提。我认为只要跟着市场走，跟着客户走，大方向不会错。

     二是效率。我体会民营企业天生就有灵活性和追求效益。如何发挥好效率很重要，其中有决策效率、团队执行效率、市场反应效率。我们是否能更快地交货是效率，如一个信息传递到企业后，如何更快地传递，转化成行动，这个速度就是效率，这也是我一直在追求和思考的。

      三是谨慎。我们做什么事都要谨慎，有危机意识。一方面我喜欢制造业，另一方面我没有从事多种经营。比如我不做房地产，并不是我认为房地产不好，而是我不熟悉这个行业所以不做，应该让熟悉的人去做，这就是导向意识。从以上我归纳出一个真正健康的企业，需要看是否有5方面的能力。一是有不断适应市场变化的能力；二是有不断创新、学习的能力；三是有科学理性的决策能力；四是有可持续发展的能力；五是有防范风险的能力。从这5条衡量，东华还有很多在路上。但我判断，东华是一个有良好发展级别的健康企业，而且朝这样的路发展下去，我认为我们能够达到我们成为世界第一的链传动企业的目标。所谓世界第一，我认为只要是在中国的制造业中是行业的排头兵，而且后面10年还保持这个地位，你大概就是世界第一了，因为未来中国的市场是全球最大的市场，将来就是国际化市场，中国以后会有很多很多世界第一。

进入2015年，东华想进一步实施扁平化管理，进一步机制下沉，放利，放权，放责，细分市场。我们一季度末就要分出第一批事业部，其中如汽车链、摩托车链事业部。

     这样细分市场，我们追寻的原则有几点。

     一是专注、专业，成为专家。只有越细分，我们才可能把工作做的更专、更细，对行业更了解。其中的人才队伍通过细分市场更加专业、专注。细分后，我们对市场才能细分见底，才能更了解这些市场有多少竞争对手，有多少主机厂，有多少维修市场，我们应该怎么做的更好，交货期更快，质量更稳定，性价比更好，价格更有竞争力，成本控制的更低，自动化程度如何更高等等，都要细分市场去做专做精。

      二是细分市场是从人性的角度考虑。我们通过改制事业部和企业管理当中，不断总结经验。我们细分市场后，这个团队是专业做这个细分行业的，他们就没有退路，没有选择，没有杂念，只有这条路走到底。我认为东华的权利下放，利益到位，专业到位，专注到位，这个团队就能专门在这个行业中做好市场。

      三是细分市场是根据企业本身条件决定的。以这样的细分市场去做，我们有品牌的基础，有人才队伍的基础，有场地基础，有资金的实力等等，这些条件东华都已具备。现在我们在江苏兴化市新增了150多亩地，趁这个新增的规划，我们把临平老厂房进行规划，制定了退二进三的发展规划，这是个契机。

四是东华多年来一直专注于人才团队建设，我们有可持续发展的能力、赢利能力和资金实力。我们试图达到的状态是产品全系列，网络全覆盖，产业链全过程和品牌全面提升这“四全”。

五是东华有很大的支撑和平台。如品牌、资金、人才，每一个细分部门，在灵活性和专注度上不输给我们的竞争对手和专业厂家。我们有很大的品牌平台和网络平台，这样我们在行业竞争中更具备优势，也是东华改制事业部5年下来总结的经验。

      我们预计2015年到2016年两年时间全面推广细分事业部，一季度开始先分第一批事业部，后面每季度成熟一个分一个，朝这个方向去做，我相信以后对提升产品质量、改善交货期都会有好处。

       最后，再次感谢大家对东华多年来的支持，在新年来临之际，祝大家身体健康，恭喜发财！