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东华集团国内市场部积极推进细分市场行业冠军培育计划 -凯发k8国际

日前,公司国内市场部召开了2021年度计划任务分解与18&60细分市场项目工作推进会议。会议期间,市场部对18大行业进行了分析,落实项目组长,确定了2021年细分市场深度开发目标任务。各销售处长、细分行业小组长从行业开发措施、业绩提升和top客户改进建议进行了交流。

会上,国内市场部总经理钱文孝指出,过去一年,国内市场部销售在“聚合力、布网格、谋发展”的指导下,对网格对象梳理、网格密度建设、完善网格流程、提升网格强度、保护网格安全方面展开各项工作。梳理出18个大行业(分四个等级),60个细分场景。并对各细分行业进行初步预测市场容量及评定未来行业发展方向。建立以业务处长为组长的“销售&事业部工作群”,适时共享产销信息,共同设法解决工作中的各类问题,2020年,国内市场部应发货增幅13%以上,回笼增幅14%以上。

钱总强调,2021年,国内市场部要围绕“聚力细分、赋能系统、引领市场、同频共振”,实现“专业化、系统化、高端化”,成为细分行业\领域真正的专家,持续提升市场服务能力与产品竞争力,为客户创造更大价值,实现更多领域细分市场行业冠军。他指出,要有序开展18&60细分市场行业开发计划;持续推进网格化营销,落实各项工作要求;持续推进事业部销售处长对接连线责任制,提升业务处长经营能力与体现责任担当。

会议要求,各细分行业组长,建立行业档案,做好行业数据信息统一归口管理及收集,对接制造事业部行业产能及品质情况,重点突破行业市场体量,寻找快速增量,形成季度工作汇报。

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